但是中國的建材超市“興旺”了大約五年時間之后，2005年百安居收購了歐倍德在中國的全部13家門店，在全球擁有476家連鎖店的歐倍德（總部位于德國），從2000年在中國無錫第一家門店開業(yè)，到2005年全部退出中國市場，僅五年時間；差不多同時，中國本土的建材超市也是慘淡經營，相繼倒閉；然后2012年美國家得寶關閉在中國的所有七家大型家居建材超市門店。
就這樣，建材超市進入中國20年，根本沒能成為中國家具建材產品銷售的主要渠道，到目前為止，瓷磚方面，建材超市渠道的銷售比例在中國大約就是10%上下。
概括地講，建材超市中國20年沒有取得如期的成功。為什么西方發(fā)達國家瓷磚銷售的主流渠道建材超市在中國沒有形成市場取得成功？是水土不服，是時機不成熟？還是操作有誤？
2018年中國的瓷磚市場開始出現巨大裂變，這個大背景是：瓷磚產能產量大量過剩、房地產形勢變化飄忽不定，商品房整體過剩；同時精裝房比例大幅增長，工程集采大量增加，整裝（含互聯(lián)網家裝、全屋定制、裝修套餐等）與設計師營銷成為終端零售的一大部分。
傳統(tǒng)經銷商的傳統(tǒng)零售開始大量萎縮，為此行業(yè)內很多專業(yè)人士提出了傳統(tǒng)經銷商的轉型升級，其中涉及有：
要求傳統(tǒng)經銷代理商向品牌服務商轉型，加強售前（設計等）售后（施工、維護、軟裝等）服務；
不少業(yè)內人士提出傳統(tǒng)經銷商要橫向擴張，同時代理經營其他家居建材產品，實行多品類經營，泛家居營銷專家唐人為此提出了“多品類集成”。
但是也有人認為橫向擴張與多品類集成是個偽命題。在這個時候，20年之后，我想到回過頭來再看看建材超市。
我在回想當年建材超市模式在中國沒有取得成功的原因，既有水土不服的原因，也有時機不成熟的原因，還有操作有誤的原因，資本巨鱷帶領世界500強體量的國際建材超市進入中國，一家獨大，一意任行，忽略了廠家與區(qū)域經銷商的利益，雙贏多贏的機制缺失，建材超市高舉高打，沒有循序漸進的成長過程，大型建材超市的職業(yè)經理人僅是執(zhí)行公司決策層的固定策略，毫無戰(zhàn)略微調的能力與作用，整個社會中產階層比例較低，超市消費建材產品的習慣幾乎沒有。
時至今日，傳統(tǒng)經銷商開始面臨著調整提升賦能變局的新局面，在山西開始出現了連鎖的劉小虎瓷磚超市，法庫的浩松瓷磚企業(yè)同時經銷Smith熱水器、伊奈衛(wèi)浴以及電光源產品，廣東的瓷磚企業(yè)大量經銷或貼牌瓷磚膠填縫劑，甚至各種廚衛(wèi)產品、擴大至全屋定制、全瓷定制，這些可以認為是經銷產品的橫向擴張，也可稱之為多品類集成，我更多地認為這些是建材超市的雛形，或初級建材超市。
還有原本經營平平的華美樂建材超市近年來推行線上線下結合、建材超市產品與整裝結合，走出了建材超市經營的一種新模式，則可以說是一種中國特色的建材超市。2018年12月作者應邀去曼谷參加一間BoonthavornDesignVillage的開業(yè)，在我看來這就是一家連鎖的中型建材超市，據了解Boonthavorn幾乎壟斷了整個泰國的瓷磚零售。
面對這些變化，我們是不是有必要回過頭來再認真看看建材超市，再認真思考建材超市在中國未來的可能？
我看有這個必要，不過我還是認為，中國建材超市的發(fā)展，還是要堅持循序漸進，逐步擴張到全品類，因為在多品類集成發(fā)展的過程中，我們很容易發(fā)現相應的配套跟不上，特別是人才，且不說售前售后服務人才缺失，甚至連各種品類產品的導購人員都無法配套。如果逐步健康發(fā)展，多品類集成就會逐步走向建材超市，甚至出現中國特色的建材超市。
