企業要開拓海外市場，常用的方式有幾種：
一、展會。展會包括國內展會和國際展會。國內展會主要是行業展如服裝展、包裝展、電子產品展、建材展及綜合性展會如廣交會，深交會等，國際展會如迪拜、法蘭克福，巴黎展等。中國香港的展會也不少，也是一個比較有份量的含金量比較重的展會開展地區。每年的春秋季節是比較多展會開幕的時間，也吸引了國內外許多的展商和采購商前往。
展會的優勢與不足。展會相當于一場行業盛事，展會的舉辦和承辦商通過各種渠道對展會進行宣傳報道，以吸引更多的人來參加，壯大展會的氣勢，使展會的影響更廣。而對于參展商而言，更多地關心展會上來訪客人的質量，也就是采購商的質量，因此，承辦商同時會想盡辦法邀約到相關行業比較有影響力和實力的采購商，以此來吸引更多的參展商。通過這樣，展會對于企業來說，效果無疑是最好的。
但是，展會的成本也是極高的，特別是國際展會。工作人員的差旅費用，樣品的寄送，展會攤位費，裝修費等等，費用之高，往往讓一些中小企業望而卻步。與此同時，正是因為費用較高，企業去參展，無形中也是一種宣傳，一種企業實力的體現。
二、網上平臺。網上平臺又可以分成B端與C端。B端如阿里國際、環球資源、中國制造等；C端以亞馬遜為主。對于B端，最出名的莫過于阿里國際。阿里國際站是國內企業開拓海外市場的首選。
阿里國際站的費用。開通阿里國際，最低的費用是29800人民幣，早期做阿里國際，這個費用不算低，但也能接受，因為付了這個費用，在阿里國際上擁有了店鋪，也意味著國際貿易做起來了，只要產品沒問題，溝通沒問題，哪怕溝通有問題，比如之前報道有個企業通過谷歌翻譯，就做成了國際貿易這樣的事情。
現在如果單單想通過這29800就能做外貿，那是癡人說夢。原因是阿里上面的供應商太多了，各種產品的同質化嚴重到參悟人寰的地步，競爭十分激烈。有了競爭，也就會有淘汰，通過學習搜索引擎，阿里推出了《競價排名》，讓有“實力”的商家脫穎而出。因此，除了這29800，還要投入更多的錢在競價排名中。
當更多的錢都無法讓供應商獲得同等的客戶時，阿里順勢推出了《金品誠企》。這個項目的起步是80000人民幣，阿里整合了認證公司，讓認證公司出面給企業做認證，一方面給認證公司帶來了業務，另一方面，認證讓企業有了背書，獲得客戶的機會也就更大了，這是一個比較好的解決方案，但前提還是要投入資金。
企業的獲客成本越來越高。一方面，在平臺上花費的錢更多，店租、推廣費、認證費以及在線客服、銷售運營人員的費用，讓企業的負擔很重。那么，有什么方式可以讓企業更加輕松一些呢？其實是有的。
通過十幾年對阿里巴巴國際站的摸索，我們得出的經驗是：
首先，產品的發布十分重要。產品發布是開通國際站后第一個要做的事情，也是獲得客戶和定單的基礎。產品發布一方面要遵循阿里國際平臺的規則，讓產品有更高的質量分，更符合平臺搜索的要求，也就有更好的搜索排名。
其次，產品的關鍵詞很重要。在產品發布中，有適時調整產品的關鍵詞，經適應行業搜索的現狀。打個比方，一個產品，你可以突出它的實用性，也可以突出它的原材料，如果行業搜索時，更多地偏向于原材料，那我們就要調整關鍵詞。再多說一點，長尾關鍵詞十分重要。長尾關鍵詞指向更明確，如果能用好它，將產品的優勢展現出來，這個推廣成本是比較低的，而且成交率更高。
再次，推廣很重要。產品發布重要，關鍵詞重要，推廣更重要。我們不得不承認，只要花錢，就算你的產品發布爛一點，關鍵詞沒那么精準，但還是能讓你排名靠前，因為你花了錢了嘛。競價排名是靠點擊收費的，如果你不靠前，如何將錢消耗掉呢？所以說，競價排名就是花錢買客戶。
最后，我們認為，做生意肯定是要推廣，推廣就是花錢，問題如何將錢花得值？這才是我們需要思考的問題。如何將錢花得值，就是當我們將自己推廣出去了，客戶上來了，我們要把客戶抓住，這就要靠企業自身的硬實力和軟實力了。
在企業自身實力還沒有真正成長起來之前，我們要一步步地來，先把產品發布和關鍵詞做好，適當地投些廣告，將業務做起來，然后通過業務幫助企業成長，這樣，企業才能不斷地發展壯大。
