企業(yè)要開拓海外市場，常用的方式有幾種：
一、展會。展會包括國內展會和國際展會。國內展會主要是行業(yè)展如服裝展、包裝展、電子產品展、建材展及綜合性展會如廣交會，深交會等，國際展會如迪拜、法蘭克福，巴黎展等。中國香港的展會也不少，也是一個比較有份量的含金量比較重的展會開展地區(qū)。每年的春秋季節(jié)是比較多展會開幕的時間，也吸引了國內外許多的展商和采購商前往。
展會的優(yōu)勢與不足。展會相當于一場行業(yè)盛事，展會的舉辦和承辦商通過各種渠道對展會進行宣傳報道，以吸引更多的人來參加，壯大展會的氣勢，使展會的影響更廣。而對于參展商而言，更多地關心展會上來訪客人的質量，也就是采購商的質量，因此，承辦商同時會想盡辦法邀約到相關行業(yè)比較有影響力和實力的采購商，以此來吸引更多的參展商。通過這樣，展會對于企業(yè)來說，效果無疑是最好的。
但是，展會的成本也是極高的，特別是國際展會。工作人員的差旅費用，樣品的寄送，展會攤位費，裝修費等等，費用之高，往往讓一些中小企業(yè)望而卻步。與此同時，正是因為費用較高，企業(yè)去參展，無形中也是一種宣傳，一種企業(yè)實力的體現(xiàn)。
二、網上平臺。網上平臺又可以分成B端與C端。B端如阿里國際、環(huán)球資源、中國制造等；C端以亞馬遜為主。對于B端，最出名的莫過于阿里國際。阿里國際站是國內企業(yè)開拓海外市場的首選。
阿里國際站的費用。開通阿里國際，最低的費用是29800人民幣，早期做阿里國際，這個費用不算低，但也能接受，因為付了這個費用，在阿里國際上擁有了店鋪，也意味著國際貿易做起來了，只要產品沒問題，溝通沒問題，哪怕溝通有問題，比如之前報道有個企業(yè)通過谷歌翻譯，就做成了國際貿易這樣的事情。
現(xiàn)在如果單單想通過這29800就能做外貿，那是癡人說夢。原因是阿里上面的供應商太多了，各種產品的同質化嚴重到參悟人寰的地步，競爭十分激烈。有了競爭，也就會有淘汰，通過學習搜索引擎，阿里推出了《競價排名》，讓有“實力”的商家脫穎而出。因此，除了這29800，還要投入更多的錢在競價排名中。
當更多的錢都無法讓供應商獲得同等的客戶時，阿里順勢推出了《金品誠企》。這個項目的起步是80000人民幣，阿里整合了認證公司，讓認證公司出面給企業(yè)做認證，一方面給認證公司帶來了業(yè)務，另一方面，認證讓企業(yè)有了背書，獲得客戶的機會也就更大了，這是一個比較好的解決方案，但前提還是要投入資金。
企業(yè)的獲客成本越來越高。一方面，在平臺上花費的錢更多，店租、推廣費、認證費以及在線客服、銷售運營人員的費用，讓企業(yè)的負擔很重。那么，有什么方式可以讓企業(yè)更加輕松一些呢？其實是有的。
通過十幾年對阿里巴巴國際站的摸索，我們得出的經驗是：
首先，產品的發(fā)布十分重要。產品發(fā)布是開通國際站后第一個要做的事情，也是獲得客戶和定單的基礎。產品發(fā)布一方面要遵循阿里國際平臺的規(guī)則，讓產品有更高的質量分，更符合平臺搜索的要求，也就有更好的搜索排名。
其次，產品的關鍵詞很重要。在產品發(fā)布中，有適時調整產品的關鍵詞，經適應行業(yè)搜索的現(xiàn)狀。打個比方，一個產品，你可以突出它的實用性，也可以突出它的原材料，如果行業(yè)搜索時，更多地偏向于原材料，那我們就要調整關鍵詞。再多說一點，長尾關鍵詞十分重要。長尾關鍵詞指向更明確，如果能用好它，將產品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這個推廣成本是比較低的，而且成交率更高。
再次，推廣很重要。產品發(fā)布重要，關鍵詞重要，推廣更重要。我們不得不承認，只要花錢，就算你的產品發(fā)布爛一點，關鍵詞沒那么精準，但還是能讓你排名靠前，因為你花了錢了嘛。競價排名是靠點擊收費的，如果你不靠前，如何將錢消耗掉呢？所以說，競價排名就是花錢買客戶。
最后，我們認為，做生意肯定是要推廣，推廣就是花錢，問題如何將錢花得值？這才是我們需要思考的問題。如何將錢花得值，就是當我們將自己推廣出去了，客戶上來了，我們要把客戶抓住，這就要靠企業(yè)自身的硬實力和軟實力了。
在企業(yè)自身實力還沒有真正成長起來之前，我們要一步步地來，先把產品發(fā)布和關鍵詞做好，適當?shù)赝缎V告，將業(yè)務做起來，然后通過業(yè)務幫助企業(yè)成長，這樣，企業(yè)才能不斷地發(fā)展壯大。
